古着のネット販売を始める手順｜メルカリ出品から自前EC構築まで

古着をネットで売り始めたいが、プラットフォームの選び方がわからない。写真の撮り方や価格設定の基準も曖昧なまま手が止まっている──そういう人に向けて、実際にメルカリで208件の古着を出品し、並行して自作ECサイトを立ち上げ運用している経験をもとに手順を整理する。

最初の一手：販売チャネルを選ぶ

古着を売るチャネルは多いが、スタート時の選択肢は次のように整理できる。

手数料の数値はプランやキャンペーンによって変動する。各サービスの公式サイトで最新値を確認すること。

初めての場合、フリマアプリが最もハードルが低い。集客はプラットフォーム側が担うため、自分がやることは「出品して発送する」だけに絞れる。一方でプラットフォームのルール変更・手数料改定・アカウント停止のリスクは常にある。販売規模が大きくなったら自前のチャネルも並行して持つことを検討したい。

私自身はメルカリで出品を続けながら並行して自作ECサイトを構築した。データ移行については後述するが、初期はフリマアプリ単体で問題ない。

メルカリで1件目を出品する手順

出品の流れをステップ順に書く。

1. アカウント作成と本人確認
   アプリをインストール後、SMS認証と身分証明書の提出で本人確認を完了させる。本人確認が済んでいないと売上金を受け取れない。出品前に終わらせておく。

2. 写真を撮る（最大12枚）
   古着は状態の見えやすさが売れやすさに直結する。最低限押さえるコマは「正面全体」「背面全体」「ネームタグ（ブランド・サイズ・素材が読めるもの）」「ダメージ・色落ち箇所のクローズアップ」の4枚。背景は白い壁や無地の床を使うと商品が引き立つ（フリマアプリの一般的な出品ガイドで推奨される手法）。

3. カテゴリを正確に選択する
   メンズ・レディースのカテゴリを間違えると検索結果に表示されない。アウター・トップス・パンツ等の中カテゴリまで正しく選ぶ。

4. 商品名・説明文を書く
   商品名は「ブランド名 アイテム名 サイズ カラー」の形式が検索ヒットしやすい（例：「Levi's 501 デニムジャケット W38 インディゴ」）。説明文には着丈・肩幅・身幅の実寸（cm）とダメージの有無・位置を明記する。「美品」だけでは基準が主観的になり、返品・クレームの原因になりやすい。

5. 配送方法と価格を設定して出品する
   「らくらくメルカリ便」は匿名配送が使え、サイズと重さで料金が決まる（料金は公式サイトのサイズ表を参照）。価格はメルカリ検索で「売れた商品」フィルタを使い、同カテゴリの成約価格帯を調べてから設定する。

商品写真を底上げする方法

撮影環境が整っていない場合、写真の見栄えが出品結果に影響する可能性がある。私が自作ECサイトで試みているのは、Stable Diffusion WebUI を --api フラグ付きで起動し、HTTP API から txt2img を呼んで商品のAIイメージ画像を生成する方法だ。詳しい手順はSD WebUI APIでECサイト商品写真を生成する3ステップ手順にまとめた。

ただし、フリマアプリで出品する場合は各プラットフォームの規約を事前に確認すること。「実物と異なる画像の使用禁止」を定めているケースがある。自作ECサイトで使う場合も、実物と乖離した画像は購入者とのトラブルに直結するため、あくまで補完用途にとどめるのが現実的だ。

在庫が増えてきたら自前ECを検討する

フリマアプリの手数料は在庫数・販売数が増えるにつれて積み上がる。また検索アルゴリズムや規約の変更を受け続けることにもなる。一定の在庫と実績が積み上がった段階で、自前のECサイトを持つことが選択肢に入ってくる。

私が実際に使っている構成は次のとおり。

Next.js (App Router) + TypeScript
Prisma (ORM) + SQLite
決済: PAY.JP（REST API直叩き + EMV 3Dセキュア認証フロー）
公開: Cloudflare Tunnel（ポート開放なし）

メルカリからのデータ移行は Playwright（Node.js のブラウザ自動化ライブラリ）を使った。メルカリ検索時にブラウザが内部的に呼ぶ JSON API のレスポンスを Playwright でインターセプトし、208件分の出品データと画像1147枚をローカルに取得した。手作業では現実的でない規模でも、スクリプト一本で処理できる。

商品画像は public/ ディレクトリには置かず、別ディレクトリに保管して Next.js の route handler 経由で配信している。これにより、直 URL からのアクセスを制御できる。

決済は PAY.JP の REST API を直叩きし、EMV 3-Dセキュアの認証フロー（charge 作成 → 認証ページへリダイレクト → コールバックで確定、失敗時は在庫を戻す）を実装した。EMV 3-Dセキュアは割賦販売法の省令改正にともなう義務化が進んでいる（詳細は割賦販売法の主務省令および各決済代行の公式ドキュメントを参照）ため、新たに EC を組む場合は対応要否を事前に確認してほしい。

USA 古着を扱う場合、サイズ表記の種類が多く商品説明で迷いやすい。USA古着サイズを日本換算する方法を押さえておくと、S/M/L と数字表記が混在する輸入古着の説明文を書くときに迷いが減る。

まとめ

古着のネット販売を始める最初のステップは、メルカリで1件出品して「撮影→出品→発送」のサイクルを体験することだ。在庫が増えて手数料が気になり始めたタイミングで、自前ECへのステップアップを検討するとよい。この記事を読み終えたら、今日中に手元の古着を1点選んで出品してみてほしい。